Key Accountmanager Duitsland

Menken Orlando, gevestigd met het hoofdkantoor in Voorburg, is van oorsprong een Nederlands familiebedrijf, dat zich heeft gespecialiseerd in de ontwikkeling, productie en levering van snacks-, chocolade producten (zowel merk als private label) voor de Europese markt. Met meer dan € 250 miljoen omzet en met drie productielocaties, zijn we gestructureerd in een drietal divisies B2B bulk food, snacks brands en private label retail (customised). Door een sterk assortiment en een duidelijke focus op kwaliteit, duurzaamheid en samenwerking met (retail) partners, positioneren we ons als een “tastemaker in food solutions”. Met een duidelijke categorie planning voor de productgroepen Asian & savoury snacks en chocolade specialities (gecoate noten en vruchten) wordt de Duitse retail markt intensief bewerkt. Om in deze markt de verkoop voor diverse  private label concepten verder te laten groeien, zijn wij opzoek naar een Key Accountmanager Duitsland.

Als Key Accountmanager ben je binnen de Customised Division, verantwoordelijk voor de omzet en categorie ontwikkeling van private label voor de food retail in Duitsland. Je hebt al goede kennis en contacten binnen de Duitse A-retail (zoals Edeka, Rewe, Kaufland, Norma etc). Je weet hoe je bestaande en nieuwe productconcepten in een dynamische en competitieve omgeving onder de aandacht kunt krijgen bij deze retailers en hoe je hen kunt overtuigen van de toegevoegde waarde in het schap.

• realiseren van de omzet-, winst-, assortiment- en distributiedoelstelling op key-accountniveau
  bij Edeka, Rewe en andere grotere Duitse retailers.
• het opstellen en doorvoeren van verkoopplannen per account.
• binnenhalen van nieuwe retail klanten met winstgevende private label concepten.
• het onderhouden en ontwikkelen van contacten met bestaande en nieuwe  accounts.
• het maken van jaarafspraken op hoofdkantoor niveau over prijs, promotie en assortiment.
• signaleren van markttrends en deze vertalen naar actieplannen.
• doorvoeren van trade marketing activiteiten op accountniveau.
• regelmatig Duitse retail klanten bezoeken, zowel op hoofdkantoor als regionaal niveau.
• deelnemen aan vakbeurzen.

• minimaal commerciële HBO (bachelor) opleiding en werk- en denkniveau.
• minimaal 5 jaar Duitse verkoopervaring in fmcg food retail (private label of merk).
• is bekend met private label aanpak en werkwijze bij Duitse grote retailers.
• een goede beheersing van het Duitse een Engelse taal.
• ervaring met category projecten binnen retail is een pré.
• weten hoe waarde te creëren in een nichesegment binnen de snackcategorie.

• verkoop gedreven, dynamische en enthousiaste persoon.
• zelfstandig, initiatiefrijk en met een probleemoplossende instelling.
• hands on en pragmatisch.
• weet flexibel en slim te onderhandelen.
• goede communicatieve vaardigheden.
• kan goed samenwerken binnen een commercieel team.
• voelt zich betrokken en toont een enthousiaste inzet.
• kan zich inleven in deze productcategorie.

• de key accountmanager rapporteert aan de commercial director.
• salaris en secundaire voorwaarden zijn zeer goed en marktconform.
• standplaats: hybride met gemiddeld  2x per maand een werkoverleg op het hoofdkantoor.

Voor meer informatie kun je uitsluitend contact opnemen met ExportSelect International.
Nancy Peters  (026 3764581 of mobiel 0623126535)
Je kunt je interesse en CV sturen naar peters@exportselect.nl